Бизнес галстуки

Галстук-бабочка — небольшой мужской аксессуар, на котором можно много заработать, если проявить чуть-чуть фантазии. В этой статье мы поговорим о бизнесе на бабочках из дерева, ракушек, бисера и меха.

Творческий бизнес открывает безграничные пространства для фантазии. Даже такой простой аксессуар как галстук-бабочка может стать началом успешного и оригинального бизнеса. Это доказывает стартап Stedbee, недавно выпустивший линейку дизайнерских галстук-бабочек из морских раковин. Необычные мужские аксессуары анонсируются довольно часто, стремительно набирают популярность, а затем столь же стремительно утрачивают ее. Например, совсем недавно на пике моды были галстук-бабочки из дерева, но сейчас о них подзабыли, и рынок предлагает другой странный аксессуар – бронзовые или стальные кольца на бороду. Примеров множество, но вывод один — современная мода акцентирует внимание на индивидуальных аксессуарах. За эксклюзивность люди готовы платить немалые деньги. К примеру, галстук-бабочки Stedbee продаются по цене 175 долларов. Позволить себе такой аксессуар сможет далеко не каждый. Вдохновившись идеей и адаптировав ее под российские реалии, можно предложить рынку совершенно новый, уникальный продукт и занять свободную нишу. Тем более, что бизнес на бабочках довольно прост в организации и требует минимальных затрат.

Концепция: удивить идеей, но не шокировать ценой

Как открыть дизайнерскую мастерскую по изготовлению галстук-бабочек? Для начала нужно определиться с ассортиментом и ценовой политикой. Можно пойти по пути Stedbee и сделать ставку на эксклюзивность, за которую назначается высокая стоимость. Но в таком случае велик риск остаться без продаж, поскольку не многие готовы платить за этот аксессуар большие деньги.

Другой вариант предполагает два ключевых момента: установку средней цены на продукцию и широкий ассортимент. Например, те же галстук-бабочки из ракушек могут стать визитной карточкой бизнеса, а остальные более привычные потребителю товары будут способствовать увеличению продаж. В качестве дополнительной продукции могут выступать галстук-бабочки из дерева, бумаги, металла, кожи и меха, искусственного камня, проволоки и даже перьев! Бабочки могут светиться, быть самых разных форм и размеров. Все зависит от фантазии дизайнера!

Вот небольшая вдохновляющая подборка необычных галстук-бабочек, из которых вполне можно сформировать уникальный ассортимент дизайнерского магазина.

1. Галстук-бабочка из натуральной кожи и меха. Этот зимний вариант классического аксессуара предложили дизайнеры Robot&Brucling

2. Галстук-бабочка с поверхностью меловой доски. Дизайн аксессуара можно менять постоянно благодаря рисункам на нем.

3. Минималистичная модель галстук-бабочки

4. Галстук-бабочка из металла. Вариант для брутальных мужчин. Кажется, идея навеяна кольчугами русских богатырей.

5. Деревянные галстук-бабочки. Уже стали почти классикой.

6. Галстук-бабочка из перьев

7. Галстук-бабочка из ракушек с кожаным ремешком

8. Вязаные галстук-бабочки. Уютные и стильные аксессуары

9. Галстук-бабочки из бисера. Такие бабочки крепятся как брошки — за счет булавки, и имеют необычный внешний вид. В большей степени подходят девушкам.

10. Бабочки с вышивкой. Такие бабочки стали особо популярными в связи с бумом патриотизма. Часто встречаются вышивки национальных орнаментов.

Таким образом, концепт бизнеса — это создание магазина необычных галстук-бабочек в режиме онлайн или оффлайн. На старте ассортимент может включать 4-5 разных моделей и их вариации.

Производство: как сделать галстук-бабочки

После выбора ассортимента возникает закономерный вопрос: как производить галстук-бабочки? И здесь существует три варианта:

— придумывать модели и изготавливать их самостоятельно;

— создать концепт магазина и найти рукодельниц, которые будут выполнять заказы;

— основную часть ассортимента изготавливать самостоятельно, а остальную продукцию закупать у мастеров.  

Найти рукодельниц для сотрудничества можно на сайте “Ярмарка мастеров” или в Instagram. Если вы планируете самостоятельно заниматься изготовлением продукции, предлагаем несколько кратких руководств о том, как сделать различные виды галстук-бабочек.

Технология изготовления галстук-бабочек

Ориентируясь на свои творческие способности и предложения рынка, можно выбрать наиболее удобный вариант формирования ассортимента магазина дизайнерских аксессуаров. При этом важно учитывать, какой объем работы вы сможете выполнить. В среднем, на изготовление 1 бабочки уходит 1-2 дня, в зависимости от сложности модели и материалов.

Денежный вопрос: сколько потратить и сколько можно заработать

Бизнес по изготовлению и продаже галстук-бабочек не требует больших вложений. Для этого не нужно приобретать дорогостоящее оборудование, снимать производственное помещение и нанимать персонал. Достаточно будет закупить необходимые инструменты и расходный материал. Перечень необходимого оборудования, а значит и объем первоначальных вложений, зависит от того, какие виды галстук-бабочек вы будете производить. Например, для бабочек из ракушек следует приобрести шлифовальную машинку, для деревянных – электролобзик, а для бабочек из перьев будет достаточно ножниц, клея и швейных принадлежностей. В таблице 2 приведен примерный перечень оборудования с ценами, актуальными на ноябрь 2017 года.

Оборудование для производства галстук-бабочек

Как видим, даже  с начальным капиталом в 30 000 рублей можно планировать открытие своего оригинального бизнеса. Но прежде чем говорить о том, сколько можно на нем заработать, следует рассчитать себестоимость галстук-бабочек. Себестоимость складывается из затрат на материалы и оплаты ручной работы. Например, ракушки морского гребешка, из которых и делаются галстук-бабочки, стоят около 80 рублей за штуку диаметром 11-12 см. Следовательно, себестоимость готового изделия не превышает 500 рублей (если считать с оплатой работы). В целом, галстук-бабочки относят к продукции с низкой себестоимостью.

При этом стоимость этого аксессуара варьируется в пределах 500-2000 рублей. Самые бюджетные варианты – тканевые бабочки, около 1000-1200 стоят деревянные бабочки, а цена на аксессуар, выполненный из меха и кожи, может оказаться выше 2000 рублей. Среднерыночная стоимость галстук-бабочки составляет 1200 рублей. Примерно такую цену и следует устанавливать в дизайнерском магазине с необычными аксессуарами. Надо понимать, что спрос на необычные виды бабочек преимущественно проявляют молодые люди, которые не готовы тратить слишком много такие покупки. Другой вариант – линейка эксклюзивных дорогих аксессуаров, которые ориентированы на обеспеченных и деловых людей. Такие галстук-бабочки можно позиционировать как оригинальный подарок.

А теперь постараемся ответить на главный вопрос: сколько можно заработать на галстук-бабочках? Оборот успешного магазина составляет в среднем 150 000 рублей, что соответствует продажам в 150-200 изделий в месяц. Чистая прибыль при этом составит около 90000 рублей. Как видите, на таком маленьком аксессуаре, как галстук-бабочка, можно заработать немалые деньги. Однако рассчитывать на такие прибыли следует только в случае активного продвижения проекта.

Реклама и продвижение: покоряем бабочками Instagram

Неудивительно, что эффективной площадкой для торговли изделиями handmade является Интернет. Поэтому искать покупателей следует именно там. Для этого и необходимо завести аккаунт своего handmade-магазина в разных социальных сетях.

Чтобы найти своего покупателя, следует вести активную деятельность в социальных сетях, проводить розыгрыши, запускать рекламу для продвижения своего аккаунта. По статистике, в Instagram товары из категории handmade входят в тройку самых продаваемых. Поэтому продвижение дизайнерского магазина будет рассмотрено на примере этой площадки.

Для продвижения аккаунта в Instagram нужно:

1. Подготовить профиль для рекламы. Для этого в аккаунте должно быть как минимум 9 качественных фотографий, демонстрирующих ваши работы.

2. Комбинировать разные методы продвижения: мосфолловинг, рекламу у блогеров, таргетированную рекламу, тематические хэштеги и ключевые слова в описании профиля. Более подробно ознакомиться с рекомендациями по продвижению аккаунта в Instagram можно в тематических статьях, которых сегодня очень много. Также важный совет: всегда пишите стоимость ваших изделий!

3. Уделять внимание визуальному оформлению магазина. Красивая фотография товара – это визитная карточка. Позаботьтесь о том, чтобы фотографии были качественными и гармонировали друг с другом. Добиться этого можно, если делать снимки на одном фоне или в одной цветовой гамме. Показывайте не только продукцию, но и ваших довольных клиентов, которые носят ваши галстук-бабочки. Посмотрите, как оригинально подошли к визуальному оформлению некоторые магазины галстук-бабочек

Источник: “Ярмарка мастеров”, Etsy, Pinterest, Uzorka.ru, Dropshop.su

4. Грамотно упаковывать товар. Также в визуальном оформлении большую  роль играет упаковка. Деревянная шкатулка с галстук-бабочкой привлечет внимание пользователя и будет выглядеть интереснее фотографии с манекеном. Идей для оформления упаковки много: это могут быть и шкатулки, и крафтовая бумага, и коробки, и фирменные эко-пакеты.

5. Позаботиться об информационном наполнении профиля. Красивые фотографии ваших изделий – это хорошо, а если они сопровождаются интересными текстами – это хорошо вдвойне! Вы можете выкладывать отзывы о вашей работе, показывать рабочий процесс, рассказывать об интересных случаях, связанных с вашей работой или творчески подходить к представлению каждой модели.

6. Обеспечить своим подписчикам обратную связь. Отвечайте на вопросы, проводите опросы в своем аккаунте. Искусство продавать – это, в первую очередь, умение общаться с потенциальными клиентами.

7. Не зацикливаться на Instagram. Используйте разные площадки для продвижения. Это позволит увеличить охват аудитории: кто-то заметит вас в Instagram, а кто-то через поисковую систему случайно найдет ваш магазин на “Ярмарке мастеров”.

При следовании ключевым советам продвижения вы сможете быстро набрать определенную аудиторию и найти первых клиентов. Помните, что одним из самых мощных средств рекламы является «сарафанное радио», поэтому качественная работа – лучшая реклама для вашего бизнеса.

Успешные примеры бизнеса на галстук-бабочках

Большинство магазинов галстук-бабочек были открыты в 2012-2013 годах, когда наблюдался бум на этот аксессуар. Тогда ежегодный прирост продаж доходил до 50%. Сейчас войти на рынок сложнее, потому что конкуренция достаточно высока. Однако при наличии уникального предложения можно добиться успехов на рынке и в настоящее время.

Чтобы вдохновить вас на творческие и предпринимательские начинания, мы подобрали несколько историй успеха в данном бизнесе.

«Чинаски»

Две подруги из Санкт-Петербурга запустили магазин галстук-бабочек с минимальными вложениями и нулевым опытом в швейном деле. Как им это удалось? На старте предприниматели вложили около 80 000 рублей: 34 000 руб. ушло на аренду помещения для магазина и мастерской за первый и последний месяц, а вся остальная сумма — на закупку тканей, полочки для магазина и упаковку. Поначалу каждую бабочку основатели «Чинаски» отшивали сами. Сейчас, когда объем продаж существенно возрос, в магазине работают две швеи. По словам основательниц, самый высокий сезон продаж приходится на декабрь, февраль и летние «свадебные» месяцы, самые большие продажи — на предпраздничные дни. К Новому году магазин начинает готовиться «задолго до». Оборот магазина составляет порядка 250 000 рублей в месяц, а годовой оборот – 3 млн. рублей.

Twins Bow Ties

Братья Александр и Алексей Гавриловы запустили свой проект с деревянными бабочками в 2013 году. С момента старта в проект было вложено порядке 400 000 рублей, из которых больше 50% приходилось на распилочные установки. На упаковку, оформление, дизайн, разработку фирменного стиля и сырье ушло еще порядка 100 000 рублей. Сэкономить на рабочей силе удалось благодаря самозанятости. При средней стоимость одной галстук-бабочки 1500 рублей, проект окупился уже через два месяца работы. На сегодняшний день бренд вырос до собственного производства.

Bow-Tie Store

В 2012 году школьник Дмитрий Шалаев благодаря социальной сети «ВКонтакте» открыл свой магазин галстук-бабочек. Стартовые вложение в бизнес составили 1500 рублей. За первый год работы заработок составил 180 000 рублей. Bow-Tie Store делает акцент на бюджетные и стильные модели бабочек – их стоимость не превышает 1000 рублей.

Сложности бизнеса: чего бояться

Открыть бизнес по изготовлению и продаже галстук-бабочек несложно. Гораздо сложнее обеспечить магазину продажи и стабильную прибыль. В достижении поставленной цели вам могут помешать такие сложности:

— высокая конкуренция. Чтобы конкурировать с множеством мастеров, необходимо выйти на рынок с уникальным предложением, установить более демократичные цены или запустить мощную рекламную акцию. И, конечно, производить качественные изделия. Прошло то время, когда на рынок можно было выйти с классическими вариантами тканевых бабочек. Сейчас нужно выделяться!

— отсутствие заказов. Снизить этот риск возможно при помощи эффективной рекламы и грамотной ценовой политики;

— отказ в оплате работы. Чтобы снизить этот риск, при работе под заказ необходимо всегда брать предоплату, как минимум, в размере стоимости материалов. При отправке готового изделия в другой город оформляйте посылку наложенным платежом или по полной предоплате;

— выход галстук-бабочек из моды. Популярность этого аксессуара наблюдается уже на протяжении последних четырех лет. Но современная мода достаточно непредсказуема, поэтому существует риск, что в ближайшие годы галстук-бабочки перестанут пользоваться спросом у модников. В таком случае нужно быть готовым к переориентации производства и смене ассортимента.

Резюмируя все вышесказанное, можно обозначить следующие преимущества и недостатки данного бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса по изготовлению и продаже галстуков-бабочек

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть творческий бизнес обременять себя процедурами регистрации необязательно. Открывать ИП стоит на этапе развития бизнеса, когда вы задумываетесь о серьезных перспективах своего дела. Задуматься об открытии ИП целесообразнее при открытии торговой точки или перед запуском собственного мини-производства.

Мужская мода многократно преображалась. Трендовые позиции становятся более унифицированными и притягательными для мужчин. Молодые люди уделяют особое внимание не только своему внешнему виду, но и одежде, назначение которой претерпело коренные изменения. Сегодня мужчины выбирают не только практичные, но и модные вещи, намерено дополняя свой образ декоративным аксессуаром: бабочкой или галстуком.

Модный бизнес, или идея производства галстуков и бабочек

Сегодня найти, а главное, успешно реализовать бизнес-идеи по изготовлению мужской одежды нелегко. Рекомендуем обратить внимание на производство галстуков и бабочек. При правильной организации модный бизнес гарантирует стабильный доход и спрос на мужские аксессуары, вариация которых немногочисленна:

• галстук;
• бабочка;
• нагрудный платок;
• поясной ремень.

Бонусом является и то, что вопреки изменениям моды, спрос на классические галстукиибабочки остается неизменным.

Перед началом реализации бизнес-идеи следует определиться как с целевой аудиторией, так и с направлением производства галстуков и бабочек. Многие предприниматели намерено персонализируют свою продукцию на желаемый сегмент потребителя. Однако подобная практика подходит далеко не всем. Перед открытием предприятия советуем ознакомиться не только с тонкостями производства галстуков и бабочек, но и с популярными образцами, спрос на которые стабилен.

Сегодня, чтобы преуспеть и реализовать бизнес-идею, совсем не обязательно открывать масштабное производство галстуков и бабочек. На первых порах локализировать рабочие инструменты можно и на четырех метрах помещения.

Организация производственной деятельности, или как не попасть в просак

Несмотря на многообещающие положительные аспекты бизнес-идей, только грамотно выстроенное производство бабочек и галстуков становится индикатором жизнеспособности предприятия. Для открытия следует иметь минимальный набор рабочих средств:

• швейное оборудование;
• ножницы;
• раскроечный стол.

Технологическое разнообразие галстучных кроев имеет многовековую историю. Каждый предприниматель выбирает оптимальный вариант реализации производственной линии. Высоким спросом сегодня пользуются изделия авторского стиля, спрос на которые с каждым годом растет.

Технологический процесс производства может варьироваться от 1 до 2 дней. Во-первых, необходимо выбрать образец галстука или бабочки. Далее следует приступить разрешению немаловажной задачи — моделированию. После успешной ее реализации сотруднику необходимо подготовить материал к раскройке. Далее проводится предварительная сметка будущего изделия. Заключительный этап производства – пошив изделия. Работая в таком режиме Вы сможете производить от 2 до 4 аксессуаров в день.

Рекламно-информационная поддержка, или как раскрутить свой бренд

Век рекламно-информационных технологий предлагает локальным компаниям дистанционно расширить круг своего влияния. Зачастую начинающим предпринимателям легче отказаться от интерактивных возможностей рекламы, чем рационально воспользоваться ими. К сожалению, такая практика популярна среди начинающих коммерсантов.

На основании последних исследований замечено, что в 67 случаях из 100 рекламное обеспечение бренда формирует комфортную зону потребления для потенциальных покупателей. Более того, именно информационная поддержка бренда подтолкнула большинство клиентов на покупку рекламируемой продукции. Продвижение, как правило, ведется через:

• печатное сопровождение;
• рекламные площадки социальных сетей;
• интерактивный портал.

Осуществляя эту идею, не стоит также забывать и про партнерское соглашение, заключить которое можно как с частными, так и сетевыми организациями для эффективного функционирования бизнес-идеи. Для этого необходимо подготовить иллюстрированный каталог как в печатном, так и в интерактивном виде. Преимущество подобной практики сопровождается гарантией продаж и рекламной поддержкой партнера.

Каналы сбыта, или где выгоднее продать

Успешная бизнес-идея — это не только функционирующее производство, но и последующая реализация галстуков и бабочек через проверенные источники продаж. Основные направления сбыта представлены ниже:

• розничная торговля;
• партнерская программа;
• интерактивные площадки сети Интернет.

Для эффективной реализации бизнес-идеи не стоит рассматривать розничную торговлю как единственно верный способ сбыта продукции. Во-первых, организация прямых продаж превышает первоначальные капиталовложения в линию производства.

Во-вторых, успешная реализация галстуков и бабочек зависит и от информационной поддержки бренда. Она наращивается постепенно и проявляется в большей степени благодаря партнерским программам и торговой деятельности через Интернет.

Используя партнерское соглашение как мощный инструмент выхода на рынок, стоит помнить, что кобрендинг является отличным способом стимуляции не только продаж, но и формированию благоприятного имиджа компании-подселенца.

Самый доступный и наименее затратный вариант сбыта товаров и услуг – это создание своего интернет-магазина. В настоящее время существует множество коммерческих платформ, упрощающих не только процесс создания, но и обслуживания онлайн-магазинов.

Финансовая реализация бизнес-идеи, или как не остаться у разбитого корыта

Финансирование коммерческой идеи – это неотъемлемая часть его успешной реализации. Идея для бизнеса по производству галстуков и бабочек не только прибыльное дело, но и сфера бизнеса, которая не требует крупных финансовых вложений. На этапе стартапа Вы лично может контролировать графу расходов. Основные пункты которой представлены ниже:

• образцы лекал – от 10 тыс. руб. до 50 тыс. руб.
• швейное оборудование — от 30 до 300 тысяч.
• материал и фурнитура – от 20 до 250 000 рублей.
• рекламно-информационное сопровождение бренда – от 5 до 140 000 рублей.

Инвестиции в открытие точки розничной торговли составляют от 10 до 170 тыс. руб.

Минимальная стоимость готовых изделий составляет от 800 до 5000 рублей. Суммируя полученные данные, можно предположить, что самой простой бизнес-идеейявляется домашнее производство. Ее реализация обойдется Вам в сумму 80 тыс. руб. Открыть полноценную производственную линию мужских аксессуаров можно при затратах не менее 910 000 рублей.